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          为何你宁愿吃生活的苦,也不愿吃学习的苦?

          发表于 2020-04-08 19:20:28 来源:亚洲 图片另类欧美

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          “天天都要在网站上写工作总结,愿吃也真是烦躁呀!”一位在企业上班的朋友如此吐槽自己企业网站。  最后,生活要给自己的企业网站定好位。

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          你要通过一整套可以落地的方案、方法论等去教育客户,在营销体系建设这块,中国还没有可以参考、学习的SaaS公司,这就需要我们在不断的实践中成长。2B并不需要砸很多的钱,你只要把产品做好,客户能够感受到你的价值,口碑就起来了。

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          所以这类企业的组织,或者业务系统相对比较简单,但它能够在我们平台上获取培训,继而搭建管理体系 ,包括测评、绩效、组织体系等。我们平时都说一个伟大的公司,必须要有一个伟大的产品,所以这是第一道坎。到2016年,我们发现企业在使用某个模块的时候 ,在往深的方面走,很多的工具都已经在使用了,而且付费的意愿提高了很多。一个企业要做到盈利的话,首先你要抓住客户的付费点在哪里,跟客户一起来分享价值。

          从2B来讲,并不是看你有多大的创意,而在于企业管理,里面有各种业务和系统 ,需要很多年的积累。2C往往想出一个创意,抓住一个点 ,很小的项目可以把它做大。在中国基本上是空白的,或者标准化程度太复杂,很难找到哪里是你的切入点。第三个坎,企业级服务确实还是一个大资本投入的市场,不是说几百万几千万就能搞定的。

          甚至要把这个SaaS成型改造,这个难度非常大。企业级服务如何与行业深度结合一个是要有一个非常优秀的平台,在平台上集成很多关键性的技术,从安全、数据库、运营管理,到服务模式等等。

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          所以在中国做2B创业来的话,它还是一个复杂的系统工程。另外,2C这块机会已经非常少了,资本在培育一些新的热点,资本一进来,行业也随之热起来了。这里也讲解很多策略,因为2B的市场 ,不是靠你打广告,大家就能接受。有时候先做SaaS,再去做PaaS的话,肯定是这个PaaS没有搭建好。无论是产品的完善程度还是服务质量,都很难服务好企业的管理。所以在当时的环境下,没有云计算,也没有大数据的概念,基本上跟你配套的平台公司或者基础技术服务公司都还没有成熟。

          另外从行业来看,一些服务性公司、高科技公司,以及互联网公司用户会比较多,制造类公司少一些。近日,陈谏接受了B2B圈采访,他结合在企业级服务20多年的工作积累和创业经验,分享了对近几年企业级服务爆发动因、2B和2C创业差异以及企业级服务如何深入与行业结合上等诸多问题的看法,希望对在企业级服务领域创业者有所启发。

          像一下子能够融到这么多钱,能够吸引这么多钱来投资的团队,在中国应该还是比较少的在一个没有流动性,没有韭菜 ,投资者都成了精的市场上,你说庄家和投资者到底谁割谁?我们先温习下坐庄的一般套路:首先由公司配合大宗交易商拉升股价,股东随后把股份卖给交易商,交易商再在二级市场抛出 ,两家分享收益;或者公司跟私募串通 ,公司打压股价配合私募建仓,随后由私募拉升股价,公司借机释放利好吸引散户追入 ,私募再抛盘,由两家分享收益。

          万事俱备,控股股东开始撸起袖子,直接进场简单粗暴的买买买。控股股东猜中了开头 ,却没有猜中结尾。

          盘子小,流通筹码有限,很少的资金就能撬动股价,再加上处在IPO和扶贫概念的风口上 ,这样的公司是资金围猎的天然标的。在流动性问题解决之前,做一枚安静的吃瓜群众就好了。2016年5月,作为劣后出资人参与了一只资管产品,这只带着三倍杠杆的资管产品被设计出来,目的只有一个——用于购买公司自己的股票。这家股本仅有8500万的新三板公司就符合上述特征。

          在众多围猎资金中,有一家资管公司在股价暴涨中起到了关键作用。一系列失误,导致控股股东导演的这场戏仓促收场,资管计划被深埋,控股股东自身也面临巨额赔付。

          在2016年IPO行情下 ,该公司股价暴涨7倍,成为整个市场上最受关注的大牛股。随后5周,公司累计成交金额达到2.78亿,股价从最初的7元涨到27元。

          三块巨石一起压垮了公司股价,复牌当天暴跌47%,资管计划应声爆仓 ,公司不得已又开始停牌。因为量价背离,直接导致建仓容易出局难。

          接下来的5周,该公司股票成交缩量,累计成交金额1.68亿,但交易价格依然维持在28元-31.5元之间 。公司最多时拥有33家做市商,仅次于华强方特(834793.OC)和联讯证券(830899.OC),是新三板上流动性最好的股票之一,日均交易量更是一度居做市企业前5名。就在这一天,因为股价异动,某资管公司的名字出现公司公告中,这家资管公司当天以30元/股的均价卖出了650万股。揣着融来的钱,公司开始搞大动作了,花大价钱购买了大股东控制的另一家公司。

          假设一家新三板公司也想要坐庄,很快它就会发现一个致命的问题,根本没有流动性(韭菜)。虽然这家资管公司出局了,但是游戏还没有结束,因为IPO的故事还没有讲完,投资者还在接力,等待和公司一起登上A股的那一天。

          啪啪啪视频网站2016年9月9日证监会推出扶贫政策,接下来的一周中,该公司股票开始放量,成交金额达到1799万,股价也跟着暴涨了62%。稳住股价的同时完成分发是极其困难的。

          最根本还是因为,新三板市场流动性匮乏,流动性匮乏又造成量价背离。但不巧的是,公司停牌的半年间,整个新三板市场行情和交易越来越冷清,公司筹划的重大事项也无疾而终,2015年底从大股东手上高价购买的资产又暴露出巨额亏损问题。

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